贵州一品红征酒业招商政策

（招商指南）

以诚信经营构建企业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力

我们秉承“以诚换信”“以信立本”的商业理念，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业+规范+细节+执行力的营销理念做市场。坚决做到“开发一方，扶持一方，成功一方”

一、经销商（总代理）应具备的条件

1、诚实守信，并认同本公司经营理念以及市场操作模式。

2、（重点）有较好的渠道资源或者团购资源，（只有资金，没有渠道资源的不考虑）

3、有一定的资金实力。

4、有较强的市场意识和敏锐的市场洞察力。

5、必须有专人负责本品的销售和后勤服务工作。

6、有足够的配送能力。

二、经销商（特约经销商）应具备的条件

1、有专门的零售店面。

2、有一定的资金实力。

3、有一定的团购资源。

三、合作方式以及支持政策

1、总代理

   A、确保一地只设一家，维护总代理的独家经营权。

   B、市场投入支持：提供一部分的市场总支持费用，除广告投入以现金支持外，其它支持费用以货物的形式兑现，市场费用支持的货物量不列入销售任务。（市场费用支持包括市场硬件广告、软件广告、大型促销活动等）

   C、人员投入：地级市场3-4人，县级市场1-2人。（底薪公司出，提成经销商出）

   D、提供市场启动策划方案。

   E、提供后期销售服务。

2、特约经销商

   A、特约经销商只能做团购渠道和个人门面零售、不能进入其它渠道进行销售。

   B、不投入市场费用以及不配置销售人员。

四、首批进货要求

1、总代理

   A、省级市：50万

   B、地级市：30万

   C、县城：15万

2、特约经销商

   A、省级市：12万

   B、地级市：8万

   C、县城：4万

年度销售任务

1、总代理

   A、省级市：200—300万

   B、地级市：150—200万

   C、县城：100—150万

2、特约经销商

   A、省级市：20—30万

   B、地级市：15—20万

   C、县城：10—15万

强调事项

1、经销商必须无条件执行公司制定的价格体系。

2、公司所投费用必须全部用于市场投入，经销商不得截留，对截留费用的经销商，公司取消全年返利。

八、本方案旨在对招商工作进行指导，具体实施细则以签订合同为准。

贵州一品红征酒业有限公司

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