贵州一品红征酒业有限公司    企业文化 / 咨询建议

企业文化
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一、企业宗旨

      让顾客实现愿望  让员工实现价值  让企业实现利润  让社会实现和谐

      我们一品红征酒业的企业宗旨将明确地提出企业价值标准,是企业以及全体员工选择自身行为的总体规范和总体指导,为全体员工树立了一个共同为之奋斗的价值标准。它反映了我们企业的独特形象,反映了企业处理自身和社会关系的重点和态度,反映了企业处理与各种相关利害团体和个人关系的观点和态度。为企业确定战略目标,为实现战略目标应进行哪些经营活动(生产什么产品,进入哪些市场)和以什么方式(制定什么政策,如何配置资源)进行这些活动指明了方向、提供了依据。

       我们一品红征酒业以“企业为员工谋利,员工为顾客谋利,顾客为企业谋利,以达到社会共享利益的初衷,最终实现社会整体的繁荣、和谐”为基本宗旨。既立足与企业本身的实际,又充分考虑到顾客、员工、社会三者的综合利益,体现出我们一品红征酒业的社会价值,为形成良好的社会形象而不懈努力。


二、企业精神

      坚定信念   精诚团结   勤奋攻坚   求实创新

      信念是意志行为的基础,是个体动机目标与其整体长远目标相互的统一,没有信念人们就不会有意志,更不会有积极主动性的行为。信念是一种心理动能,其行为上的作用在于通过士气激发人们潜在的精力、体力、智力和其他各种能力,以实现与基本需求、欲望、信仰相应的行为志向。对稳定发展的企业来说,如何坚定整个团队的信念显得尤为重要。信念是信心的延续,是信心的归宿,信心是开始走向信念的前奏,没有信心产生不了信念,只有信心,也难以持久,只有坚持信心,才能使信心变成信念。只有一个企业上上下下的所有员工都坚定信念,才能真正把握住自己,把握住历史,把握住趋势,把握住未来;才能拨乌云见晴日,打翻身仗,真正走向成功。

      再者,精诚解释为真诚;一心一意,团结一致。精诚团结出自于:《庄子·鱼父》:“真者,精诚之至也,不精不诚,不能动人。”当一个企业越是困难时,这个团队就越需要精诚团结,心往一处想,劲往一处使;避免员工不谋正职,心有他想;只有团结一致,加强团队的凝聚力和向心力,才能提高作战能力,占领市场,取得阶段性的胜利。

我们作为以经销为主的白酒营销企业,市场就是我们需要占领的阵地。在激烈的竞争角逐中,想要成为营销行业中的成功者,就要有突出的能力和实力出战胜其他竞争者。勤奋是意志坚定的一种表现,勤奋的工作干劲、不胜不休的工作热情和拼劲,就是成功的力量源泉,它能克服营销过程中遇到的艰难险阻。

      但不是要我们的员工一味的只知埋头苦干,光靠勤奋是不行的,还需要正确的方法。正确的方法来源于平常不断地学习,不断地总结经验和教训。我们必须高度注意的是在攻坚过程中,不能好高骛远、眼高手低;需因地制宜、因人而异,有针对性地采用具体实施办法,而不是只会套用大的营销技巧,不知变通,犯教条主义错误,不注重细节的完善,要学会用务实的精神理念去指导我们的行为。学会务实的同时,我们要学会用思考去开启创新的大门,实现技巧上的突破,从而快捷、轻松地完成营销任务。

      我们一品红征酒业坚信“有品质,就会有底气;有技巧,就会有信心;有毅力,就会有突破;有思考,就会有创新。”只要我们严格贯彻企业精神,努力提高企业的执行力度,实现辉煌的一天很快就会到来。


三、经营理念

      以品质作为保证    以诚信树立品牌   以价格吸引消费    以情感打动顾客

      质量不是市场,但却是产品市场竞争的主要因素;质量不是品牌,却是品牌的核心内涵。消费者忠诚于品牌,就是忠诚于企业的产品质量和信誉。也就是说,从顾客的角度来讲,认准的还是产品的品质。广告宣传、价格、营销方式等等促销手段也许能在短时间内使得业绩取得突飞猛进的增长,但是是否能立足市场,站稳脚跟,并得到长足的发展,核心的还是靠产品的品质作为保证,它是市场竞争中沉淀下来的不变本质。我们一品红征酒业将始终坚持以优质的粮食作为原料,以茅台镇独特的历史文化背景作为铺垫,用精湛的酿酒工艺作出的川酒,让顾客真正能喝得放心,我们卖得也放心。

      诚信历来是经营理念里所倡导的核心成分,但每个人的诚信度却大有差别。在市场经济条件下,诚信度越高的生意伙伴之间的交易成本较低,而诚信度越低的生意伙伴之间的交易成本就越高,甚至根本就不能做成交易。如:三鹿奶粉“三聚氰胺”质量事件对国内乳制品行业的冲击无异于地震,该事件源于企业对产品质量把控不严,对消费者缺乏诚信,应验了一句老话:“无信则不立”。那么,我们如何快速的占领市场,靠什么使消费者相信我们?靠的就是扎实做到“诚信”经营,让员工要时刻树立诚信意识,既要果断给予顾客承诺,又要按时履行承诺,用诚信在业内树立起一面旗帜,在顾客中树立起品牌。

      不管顾客对产品的需求怎么变,顾客对性价比的追求却始终是永恒的话题,我们要研究的是如何在保证我们企业有利可图的基础上,给予消费者“让利”。用实惠的价格就能让消费者买到品质保证的满意产品,将作为我们企业的一个营销理念,以此来吸引消费者。让消费者形成这样一种心理:觉得在类似品质酒的对比上,喝红征酒更划算、实在,让他们感觉我们走的就是“薄利多销”的路线,在“价位”方面形成一种品牌效应。

      靠情感来打通消费者市场,将是我们一品红征酒业的另外一个营销理念。随着现在人们生活水平的提高,除了对实物的需求外,越来越多的人关注精神需求了。马斯洛需求层次理论(Maslow’s hierarchy of needs)(亦称“基本需求层次理论”是行为科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出)。人们首先是对生理上的需求,其次是安全上的需求,接下来就是对情感和归属的需求。我们就是要利用这种情感需求,从情感的角度入手,给予消费者时常的关心,加大客情关系维护的投入,注意观察和总结消费者的心里需求的共性,攻破消费者的心里防线,从而加深消费者对我们红征酒的印象和感情,用这种低成本见效快的方式来提高我们的业绩,比投入大量的广告、人力等方式更直接、更有效。


四、企业目标

     打造贵州区域市场酱香白酒强势品牌

      当前白酒市场竞争愈演愈烈,这已经是业内由来已久的认同。从市场发展的趋势来看,白酒消费区域化愈来愈明显,某个品牌想要发展成大范围或者说全国范围内的白酒强势品牌越来越难。基于目前的竞争态度,我们将毛泽东的“游击战术”思想灵活运用到战略目标制定上来。根据“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追,游击战里操胜算;大步进退,诱敌深入,集中兵力,各个击破,运动战中歼敌人”的原则,我们一品红征酒业将顺应形势走区域性品牌发展的路线,根据区域消费市场的消费特点,细分市场,采用集中力量,各个击破的战术,先大量投入人力、物力、财力建立起核心市场,在该区域市场精耕细作,树立起品牌;同时,认真观察分割出来的其余几个区域市场内,其他威胁品牌的生命周期情况,运用“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”的原理,找寻一个合适的时间切入某个市场,再次集中精力投入,逐步推广,逐个占领市场,最后达到对整个西南市场范围的全面占领,把一品红征酒做成贵州区域内的酱香白酒的强势品牌。 


五、企业哲学

      踏踏实实做人   诚心诚意待人   积极乐观处事   兢兢业业干事

      企业哲学是以企业家文化为主导的企业核心群体对于企业如何生存和发展的哲理性思维,它是一种人本哲学,是企业解决如何在外部生存以及企业内部如何共同生活的哲学,是企业对内外部的一种辩证式的哲学思考。

      企业哲学中体现了领导文化,值得一提的是,我们一品红征酒业各层领导都处处变现出了踏实、敬业、忠诚、真诚,对生活充满希望的待人处事风格,深深地影响着每个员工,激励着他们奋发向上。在此,我们将把这种精神作为企业哲学的一部分传承下去,使这些优良传统在企业的每个角落发扬光大。

      从员工的角度来讲,企业哲学不光是领导所需具备的素质,它不只是停留在领导阶层,它也体现了整个企业核心团队的智慧。它是企业文化的深层次延伸,不仅是在打造企业外部形象,也是在塑造人文氛围,净化企业所有人的心灵。当整个企业的员工都能秉承乐观积极、用真心换真心的生活态度,踏实认真、勤勤恳恳的工作态度,那么我们一品红征酒业不单能使企业实现巨额利润,还将树立起良好的外在企业形象,感染着每一个与一品红征酒业有接触的人,成为白酒企业界内拥有成功企业文化的典范之一。


六、企业作风

      不搞形式主义    只走实干路线    努力追求卓越    构建和谐企业

      在我们从事营销的过程中,一些规章制度、工作安排、学习培训等尽量一步到位,加强企业在执行力方面的管理,而不是反复地花时间、精力传授书面知识。作为经销商的我们,光“纸上谈兵”是做不出成绩的,我们绝不能做“思想上的巨人,行动上的矮子”。只有行动,老老实实的干实事,在实践的基础上推陈出新,才能与时俱进,开拓创新。简单地说就是想要做成几件事,就一定要踏踏实实去做实事。很多事情,行动之后,才发现不仅做到了,甚至比预期的结果要好。同时,抱一颗平常心坚持下去,很多事要靠日积月累、一点一滴的做才能见成效,尤其是做营销工作,不要急于求成,切记欲速则不达。

      作为一品红征酒业的员工,我们要怀揣梦想,志存高远,追求卓越。整个团队都要在领导层的率领下,拿出拼搏奋斗的精神,戒掉“慵懒”,不断地向更高、更远的目标发起冲击,争取早日实现团队的战略目标。但我们各自在追求工作业绩的时候,必然会存在一定利益冲突。我们一品红征酒业将本着以人为本的原则,尊重人、关心人、发展人,实现人的全面发展,努力解决好问题和矛盾,抓住“和谐”这一主线,理顺各方面关系。增强团队意识,消除职工之间彼此猜忌、团队意识淡薄等等“不和谐”的现象和问题;增强民主管理,给予员工知情权、管理权和参与权,悉心听取各方意见,广泛发扬民主,做到集体研究、民主决策,努力把各项经营管理工作导入科学化、规范化、制度化轨道;在分配中建立完善以“效率优先、兼顾公平”为原则的利益分配机制,多面从员工的角度出发制定规章和薪酬设计,一方面体现出职工自身价值,另一方面又通过合理拉开分配差距,调动员工的积极性、主动性。把一品红征酒业打造成优秀团队,共同铸造一种和谐精神,使全体职工各尽所能、各得其所而又能和谐相处。